卖一辆极狐汽车，营销费要兰花7万

记者/ 杨松 编辑/ 鄢子为

“超4161万拍下人次，全网总曝光生产量超27.7亿。”5月29日，极狐卡车披露其资金来源的王力宏录像号个唱成绩。

73天之前，极狐卡车资金来源呐喊个唱，成绩值得注意抢眼，据统计拍下人次超4000万。

这两个多月，极狐卡车大手笔资金来源两位明星线上公演，能靠“怀旧牌”圈住用户吗？

转化视觉效果定

呐喊、王力宏，都是平均年龄超60岁的异性恋歌手，Fans以异性恋为主。

据《21CBR》记者查询，百度Index揭示，呐喊异性恋Fans占比达达56.6%，王力宏的更加是达达67.8%。

这是极狐卡车的能够用户小团体。极狐商品部总监田川在接受创业邦采访时称，之前一年，极狐曾资金来源综艺《五十公里桃大花坞》，愿意影响中年妇女受众。

他却发现，极狐的潜在用户以异性恋为主，高度集中在公务员、律师、老师等人群，转而资金来源呐喊与王力宏的个唱。

消失在王力宏露天舞台两旁的“极狐”广告牌，带来多大视觉效果？

流生产量可观。5月24日，王力宏个唱宣布由极狐卡车冠名时，“极狐”微信Index达达到峰值722万。27日个唱当天，“极狐”微信Index接近500万，大大的持续数天。

转化视觉效果定。据极狐卡车实质上人士表示，呐喊个唱全网曝光生产量达达16亿，带来的高先之前议价信息破千，预期转化率达达90%以上。王力宏个唱带来的销售谜团，待后期披露。

资金来源王力宏、呐喊个唱，让更加多人短时间内知道了极狐卡车，但其产品特点能够通过歌声传播给产品。

本质是购买决策的第一步，后面的认定、试驾甚至买单，极狐还有很多工作要认真。

北汽蓝谷投资商，在股票全方位上警醒管理层“依然精神状态”。

4月24日，呐喊录像号个唱结束后一周，有投资商留言，“极狐APPiTunes次数仅增加2万人次（不会证实其统计数据来源）。商品推广目的是发现议价谜团，美国公司管理层要依然精神状态头脑，不要为办活动而办活动，一切以结果来话语。”

3亿销售费

极狐卡车，是北汽蓝谷旗下高端电动时尚品牌。

北汽蓝谷旗下还有一个时尚品牌，“BEIJING”，主攻中低端商品，售价达10万元，去年出厂刚过2万辆。此之前，北汽蓝谷主攻出租车商品，出厂生产量曾位居新能源卡车金融业第一名。

现在其B端生意趋向饱和，年销生产量下滑，北汽蓝谷亟需在C端打开商品，对极狐寄予厚望。

为了打开极狐卡车的销售商，北汽蓝谷大手笔大花钱认真商品推广。统计数据揭示，2021年美国公司广告展费达达7.4亿元，同比增长近1倍。

若两个时尚品牌平分，那去年极狐卡车大花了3.7亿元的广告费。不一定，高端车种的商品推广费要高于中低端车种，极狐时尚品牌大花掉的广告费要比这个数字多。另一披露统计数据揭示，极狐卡车去年的商品推广费为4亿。

到了2022年一季度，北汽蓝谷销售费仍依然增长，销售费达3.1亿，同比增加63%。

高投放仍未还给高年销生产量。在过去两年中，极狐相继发行了价格比在24万-35万元的阿尔法T、阿尔法S。

这两款车种年销生产量并苦闷，春季共出厂4993台。如果按3.7亿元广告费计算，平摊到每辆车的商品推广费就超7万元。

目之前，极狐重点项目推广的是与华为合作的阿尔法S全新HI版，5月初披露，售价达40万元左右。

极狐此之前定下4万辆的年销售能够。今年之前4个月，极狐年销生产量同比增长750%，但据统计出厂仅3186辆。

这意味着，极狐要完毕能够，三款车种年销生产量需要上个大石阶。对于起售价24万元的极狐来说，这并不较难。

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