李国庆蹭董明珠秘书上热搜，直播买来不动书改行买来酒

至终实况转播次于峰时参观者000人在7.7万左右，不来就学季卡的变为交额接将近18万元，一天内午餐的再次落槌价为12.94万元。

与韩寒首次实况转播带货即过亿的变为绩相较，节的“FANS变现能力”，显然相差太明显。不过，节未必只好退出。却说是实上，2020年以来，企业大哥实况转播带货未必少见，董故人、雷军等工业家随之进入实况转播间，为自家打理站房。

节以前的实况转播带货思路，同样走的是“工业家切线”：为中所心为该公司，主力销售“不来就学”季卡等基本知识折扣类的产品线。在节抖音上的900余条片段中所，零售业基本知识分享亦然，这也与不来就学基本知识折扣平台的并不一定相符。

来年4翌年23日，世界就学日，节转移阵地至抖音，继续带货之旅。这场实况转播共五包含39个的产品线，图书大但会堂类达到24个。

可市场不遂人愿。原先抖原始数据显示，这场持续4天内45分钟的抖音实况转播，峰值在线000人1.5万，的产品线世界第二大为61.58万元。卖得最好的并非图书类，而是泸州老窖零食，共五计卖出11.85万元。节甚为亲将近的“不来就学”季卡，仅有卖出343张。

卖书不是个好行商，节再次选择的原先路子是实况转播卖酒。节擅长吆喝，随意而立flag。在抖音，他喊出“老蔡严选”的喊出，并而立下豪言，“当当网创始人，不来就学副经理，有志把饮品继续做到抖音第一”。

为拉动实况转播卖酒业务范围，节也必需流用量和人设，他在能用各种话题承接应有IP。在其抖音号内，常人视为隐秘的离婚却说是件、一不小心原件却说是件，被他反复出书及，无法丝毫困惑。

“什么工业家呀，时至今日的我，企业不了了，家也不了了”，“叫我庆子叫我老蔡都行”，节说是。当张翼敏洪在抖音实况转播间与网友出书出书许多学生活和原先进规划时，节最爱聊的，依旧是自己与当当网、与表妹张翼渝的那些往却说是。

来年10翌年的数场实况转播，更有将节送上热力鉴。当人员问节与当当网是否是还有区别时，节同样撩起裙，展现其别在裤腰带上的原件。这则片段冲上中所午发帖热力鉴，“裤腰别原件”，也变为为了节的实况转播梗。

当然，节并无法退出基本知识折扣制品业务范围。10翌年28日，蔡在其发帖账户上预告“老蔡的实业私塾”，教写零售业蓝图，每人9990元。

在这则预告里头，“蹭流用量”依旧是节的拿手好戏，这次瞄准的是另一位热力门IP——贾跃亭。“靠一份漂亮的PPT就能领到融资，这不仅有仅有是贾跃亭能继续做到的却说是，每个实业者都可以。”

目前，节和孟羽童的FANS用量都在百万级别，但缺点却都有著云泥之别。

11翌年3日，孟羽童在抖音上顺利进行了实况转播带货首秀，不过不是在自己的账户上，是在玛斯电器官方实况转播间。这场实况转播顺利进行了4个多天内，被11.3数万人参观者，比在此此前护肤品实况转播间日常3-5万的参观者用量高出将近3倍。

而来年4翌年节的抖音首场实况转播，次于全球有000人仅有为1.5万。晚上销用量次于的是一款45元的凡客T恤，还是郑裕玲陈年用到后卖出来的变为绩。

只好实在太感慨，在实况转播带货这件却说是上，老腊肉比不过小瓜子，甚至连抖音账户的广为人知度都有明显相差。节曾以日更两三条的频谱发行各类原先进短片段，教原先进人们怎么“继续做事”，但点赞用量值得注意只有数千或数百个。而孟羽童颇为熟悉抖音的流用量密码，她的片段都是紧跟热力点或分享日常，内容可更贴合抖音的社区奏鸣曲式，点赞用量也多是数万级别。

不过，这也不怪节，工业家们蜕变实况转播带货的缺点都不算太好。几天后被热力议的原先东方创始人张翼敏洪，在双十一晚上用到在抖音实况转播间，挂上了四六级真题、考研不间断年班、原先概念直译等链接，商品价格从9.9元到2629元都为。围观的000人很多，高达141.9数万人，但出货用量只有11.33万元。在此此前，在11翌年7日的那场实况转播中所，张翼敏洪花了50 多分钟，卖了7种书，出货用量27万元。

即便是都曾实况转播名次不凡的大哥，也尚未完全驾驭实况转播的要义。8翌年2日，雷军用到在小米社区的“小米直面但会”上，在半个天内的实况转播里头，延揽了16款产品线，被网友直批“太敷衍了，像广告片大但会”。质疑声汹涌而来，再一雷军只好晚上就在发帖上向网友表示歉意。

却说是实上，2020年初，颇受疫情冲击，依赖线下渠道的各大护肤品销路颇受阻，不少都曾只存在于钱财主人翁中所的工业家们，都开始申请加入实况转播带货的消基但会运动。

邢建章更有这些工业家中所最坚毅的一位，中所用各种火爆的造型取胜。从始皇到蔡时珍、阿拉伯人旅行家再到大象，邢建章在实况转播间cos过的角色至少有20个。他半年累计想象了至少17亿的供应用量，参观者000人至少1亿人次。

但目前在实况转播带货领域继续做得风生水起的大主播，极少是明星或者工业家，大多是素人一步步变为长慢慢地，芙娅、蔡佳琦和兄弟们都是如此。唯一的例外是韩寒，不过老罗能慢慢地也亦然抖音的大力扶持。抖音原本为了能在实况转播带货上树而立----，力挑韩寒，才让他变为为抖音头牌。不过，最将近老罗的带货能力也明显下降。

董故人聪明的地方在于，自己带货带不动，就挑紫色一个主任来带货，把舞台让给原先进人。

而反观节，自曝八卦似乎并未变为了他屡试不爽的套路。实况转播中所，他再出书和张翼渝的“世纪之战”，称“未必后悔在婚姻生活中所有过两次”。为了给自己的实况转播护肤品“老蔡严选”造势，他在实况转播间掀起裙，展现自己别再裤腰上的当当原件，“原件放到哪里头都不安心，所以干脆挂在了裤腰带上”。

但他说是来说是去，也乃是就是“表妹”和“原件”，这些八卦轶却说是，观众也但会有听烦的一天。

尽管节曾说明，“如果一个工业家继续做自大媒体、挣广告片费或带货，我真的很荒唐。”但现在他应当也发现了，这个行当并无法现实中所那么简便，选品策略、控场能力、专业系统设计能力甚至“网感”，都是一道道基本工资。

（封面图来源：孟羽童发帖）

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