手机外层爆品争夺战：上市大卖亏800万，另一巨头年售300万个

采用，并显现出年销比率，结构设计师亦会获得一定分之一的分成。

简而言之，自主结构设计+“打擂台”多种形式，让CASETiFY的Android壳体以前保证较高的审美。便加上与知名IP的致函，比如精灵宝可梦（vs“神奇小马”）、迪斯尼等等，CASETiFY的Android壳体受欢迎素质，就可想而知了。

CASETiFY是否就是“颜值人马”，不肯定技术开发？也不是。

据吴培燊引介，CASETiFY在物料总体下了非常大的绝技，每一款新出的Android壳体，都要顺利完成上千次的栅甩测试。

2020年，其为iPhone 11推出的Android壳体，采用了 qìtech 物料，即便从3米高的地方甩下来，也能保护Android不被甩坏。

来得于“技术开发府邸”麦卡姆而言，CASETiFY虽然也肯定栅甩精度，肯定采用新技术，但“科技感”上似乎非常弱一些。

不过，麦卡姆近年来在开发设计上花费的心思，也在急遽递减。

随着影响力也的增长速度，麦卡姆的销售额人员平均工资增长速度幅度其后少于了技术开发人员，而麦卡姆也慢慢从“技术开发府邸”过度成为一个销售额型子公司。

毕竟也正因如此，技术开发进步给麦卡姆带来的红利，也在急遽回升。

02 麦卡姆持续性依靠惠普，自有知名品牌毛利率是代工经营范围的4倍

另一总体，麦卡姆自身的难题，回事早就暴露出来了。

2021年年底，姐妹热和获利达3亿元，营业额1554.57万元。双双增加值飙升。

非常嘲讽的是，扣非营业额仅剩10.03万元，增加值飙升了99.82%。

受制于营业额飙升，麦卡姆的解释是欧美国家的智能终尾端（Android）出货比率放缓，重要客户经营范围拖累，进而导致ODM/OEM经营范围拖累。

从其财报里也确实揭示出来，代工经营范围获利及营业额都增加值飙升了。

ODM/OEM经营范围都是麦卡姆的主要经营范围。这部分经营范围，其后%到其经营范围70%以上的分之一。

其所说的欧美国家ODM/OEM主要客户，很确实是惠普。以前以来，惠普都是麦卡姆的第一大客户。

2014年，惠普作为麦卡姆的订货商，其订货比率在麦卡姆的销售额%比仅8.2%，但是第二年就增长速度到了20.15%，以前到2019年，%比上升到极低45.57%。

可以说，麦卡姆需要急于香港交易所，惠普的订货得益于。

但反过来，一旦惠普的订货比率回升，对麦卡姆的经营范围也将显现出关键的严重影响。

近两年来，惠普作为里国Android乘船的门面，在美国低价上遭到被扼住扼穷追猛打，外国经营范围受到了一定的严重影响。

另一总体，原惠普旗下知名品牌荣耀，也转手了。诸多原因叠加，就随之而来麦卡姆所说的“欧美国家的智能终尾端（Android）出货比率放缓”的局面。

主要客户惠普年销比率拖累，那么持续性依靠惠普的麦卡姆，自然也亦会拖累。

同时，对惠普的持续性依靠，也在逐渐严重影响麦卡姆的低价相对于：其欧美国家低价销售额%比在增加。

2017年，麦卡姆欧美国家销售额额达2.15亿元，%比41.87%。

到了2019年，销售额额增加到了达3.93亿元，%比则改善到了50.61%，意味着了“反客为主”的变化。

这样的转变是好是坏，还不太好说。

但可以肯定的是，欧美国家销售额的比重增加，某种程度亦会让麦卡姆对惠普的依靠非常重。

事实上，CASETiFY的确实会与麦卡姆有些值得注意，但又不尽相同。

CASETiFY无论是亚马逊小店，还是仙王座小店，现在转手的Android壳体，都只有iPhone第三部，便无其他知名品牌型号的Android壳体。

而在其主要的销售额渠道——统一香港站，Android壳体也仅仅只有iPhone和三星电子Galaxy第三部。

某种意义上说，CASETiFY确实对iPhone的年销比率有持续性的依靠。iPhone卖得好，CASETiFY的低价空间就大。

iPhone卖得不太好，CASETiFY大体上也亦会拖累。

但两者的相同就在于，CASETiFY是从外部一个里心C尾端购买者，iPhone对其不能“生杀大权”，非常不把握其定价权。

而麦卡姆则相同，惠普作为第一大客户，其从外部订货比率非常大素质上需要严重影响到麦卡姆当年年销比率的多寡。

从一个样本上，就可以看出来：毛利率。

麦卡姆的ODM/OEM经营范围虽然年销比率远超过，但其毛利率却不一定高，只有13.17%。

即使如此其自有知名品牌经营范围，从外部受制于C尾端购买者，定价权在其自己手里。因此，毛利率可以极低57.56%。

当然，这其里也包含了一定的知名品牌溢价。

但引人瞩目的是，作为“供货商”和作为“转手商”，两者的发言权毕竟是不一样的。

03 CASEETiFY直奔“四队”？潜在低价空间严重影响巨大

当然，对CASETiFY与麦卡姆两者之间的相同，显现出远超过严重影响的，还是彼此的主要“客户群体”。

此前我们说过，麦卡姆对惠普的订货比率异常依靠，而CASETiFY的主打新产品，主要是iPhone第三部Android壳体，兼有一部分三星电子Galaxy第三部的Android壳体。

这也是麦卡姆在潜质上，毕竟略逊于CASETiFY的重要原因。

根据调研机构Counterpoint Research的样本揭示，2021年，苹果Android在在世界上智能Android低价上的%有率超越了17.2%，四支在第二位。

而第一位的，则是三星电子Galaxy第三部，%比18.9%。

很毕竟，CASETiFY的主要客户群，就是四支名第一第二的Android应用程序。

即使如此惠普，现在在世界上智能Android低价%有率前五的Android里，惠普不在其列。

便看看另一份样本揭示，智能Android应用程序采用保护壳体的千分之里，iPhone应用程序一骑绝尘，极低87%，而安卓机的Android壳体采用率仅仅66%。

两个样本叠加下，可以想见，以iPhone应用程序为主打，三星电子Galaxy第三部应用程序为辅的CASETiFY，其潜在客户群体，比以惠普为主要客户的麦卡姆，要大上不少。

当然，两者不能这样简单对比。

无论是CASETiFY还是麦卡姆，都是甚为急于的Android壳体大购买者。

现在，他们在Android壳体类最终目标结构复杂，也是多数购买者“不应高攀”的存在。对比两家大购买者的确实会，非常多的是希望让非常多Android壳体购买者能不大相结合。

同时，我们也希望各位购买者需要通过两个品类相同，但风格和两条路线却很不一样的大购买者的成绩，看到非常多的确实性。

毕竟购买者们对于以“吉祥普贤”为首的红海类目避之远胜，但在红海类目之下，回事也有很多相同的两条路线。其里是否潜藏着还未挖掘出来的近来？

希望购买者朋友们能不大收获。祝各位购买者虎年大卖！

本文来自百度公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），作者：亿观样本分析报道组，36氙经授权释出。

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