文青和中产们带不动店外了

名创优品、1688 比 MUJI 香？

4 年初 14 日，经营日用杂客系列商品服饰店 MUJI 的株式会社良品著手说明，调升 2022 财务报告（2021 年 9 年初１日至 2022 年 8 年初 31 日）的业绩期望。

其中，归母净收入将上年减少 20% 至 270 亿日元，比此前期望的低 50 亿日元。营业收入将上年快速增长 4% 至 4700 亿日元，营业收入将上年减少 10% 至 380 亿日元，较此前期望的分别下调 100 亿日元、70 亿日元。

对此，良品著手称，尽管全球店面数量减少更有了营业收入，但由于长崎服装、杂客的出货低迷，经营业收入入因之颇受损，此外东亚港澳地区零售商企业的经营颇受SARS制约较大，因此下调业绩期望。

根据良品著手此前发布的 2022 年 8 年初期第 2 季度业绩，截至 2022 年 2 年初 28 日的半年内，长崎零售商的营业收入上年快速增长 2.3% 至 1506 亿日元，但营业收入却上年大幅下滑 40.3% 至 91 亿日元。

在海外零售商，以东亚零售商偏重于的东亚零售商也注意到减半不增利的可能会。营业收入上年快速增长 8.9% 至 714 亿日元，但营业收入却上年减少 3.5% 至 117 亿日元。

扩店是拖动营业收入快速增长的关键性心理因素。报告显示，年内服饰店在东亚港澳地区、泰国等地新开了 28 家超市。

但与此同时，良品著手提到，在东亚港澳地区，因SARS制约，店面出货额上年增高了 6.6 个百分点。不过，线上从中出货表现可借。

换言之，一度被视为中产阶级系列商品的服饰店在国际间卖不动了。心理因素是多方面的，除了SARS对线下商业的普遍冲击，一方面有自身系列商品相对于在国际间消费环境污染下面临的困境，另一方面也有诸多外部大公司在较量日用杂客商业零售商。

" 服饰店实体店的很多商品折扣都比较高，如果知道追求实用性的话，却是有点挑战力。" 一位在三线小城镇管理工作的上班族知道。

众所周知，服饰店在海外和东亚零售商有两种截然不同的系列商品相对于。在长崎，服饰店凭借物美价廉打开零售商。但到了东亚，极简、" 性冷淡 " 风的系列商品形象包装，缘故十分亲民的商品价格，使服饰店一跃沦为中产阶级品质生活的代表。

但高于海外的折扣也让服饰店安然无恙于一三线小城镇，较难打入下沉的三四线零售商。虽然服饰店一直试图通过降低成本来动摇国际间消费者，但从价格和系列商品调性来看，仍然是一个相对中高端的日用杂客系列商品。

东方证券的研报分析，从 2011 年开始，国际间的社会奢侈品商业总额经济总量所处长期缓慢下行的通道中，商家、高实用性仍是国人消费观念中的关键性考量心理因素。

单单上，自 2014 年 10 年初起，服饰店开始下调东亚港澳地区零售商的商品定价。并且在 2019 年，服饰店曾提出要在 2020 即已实现中日均是由。但从单单可能会来看，并从未全然实现。总体而言，服饰店的折扣仍算不上亲民。

另外，服饰店也试图在生鲜、店面、酒店、轻食快餐、家装服务、超级零售商等多个领域跨界，但零售商规模均颇为极少。

而另一边，海外日用系列商品如名创优品、九木杂客社、NOME 等，以及博客严选、土豆有品等因特网生活方式系列商品也在对服饰店构成挑战。比如名创优品正是近些年兴起的劲敌之一，虽然背著 " 山寨 " 的威望，但的确在短时间内凭借实用性优势打入零售商。

截至 2021 年年初初，名创优品在东亚区的店面有 2939 家。截至 2022 年 2 年初 28 日，服饰店在港澳地区总计有 316 家店面。

都有的是，不仅是日用杂客商业赛道的玩家在抢服饰店的零售商，各种 MUJI 风平替的工厂客也沦为诸多消费者的替代默认。在小红近日检索 "MUJI 平替 "，有不少新浪整理出 MUJI 商品在 1688 上的代工厂团结起来替品的帖子。

不过，正因如此，东亚零售商仍然是服饰店从未放弃的大块大蛋糕。

据日经新浪消息，良品著手于 2021 年 7 年初 21 日说明，将从 2024 财务报告（截至 2024 年 8 年初）开始每年在东亚开设 50 家店，面包店速度快是目前的两倍，还将组建全由东亚企业的经营团队，在店面较少的小城镇加快面包店步伐。

来源不明：ZAKER新闻媒体