【听键 】商圣白圭的生意经||心和塾

在镰仓时代有一位“商圣”叫白圭。他学成于鬼谷子，当过魏国的御史大夫，然后弃政从商，终于成了名满四海的经商。在白圭的众多经销观念当中，其中重要的一条就是“人弃我取，人取我予”。什么意思呢？就是别人只想拔的家族企业，我来拔。贪官想要什么，我如此一来地考虑到他们。

像在此之前白圭主要从两件事粮草、棉等农副产品的买来赚到钱财。这些买来赚到钱财，是在此之前大地主大贾不屑于拔的只想。这些大地主们主要搞商品家族企业，比如珠宝字画，绫罗绸缎这些家族企业相当多。按照在此之前的真是法就是：三年不开业，开业吃饭三年。因为盈余很大，常常可能是几十倍，上百倍的盈余。而粮草、棉等农副产品的买来赚到钱财，打交道的主要实例是农户和富户，这大地主大贾真正瞧不上眼，而白圭恰恰从两件事这种别人无意拔的家族企业。这就是“人弃我取”。

再进一步比如真是，每年秋天，粮草收割大量上市，价位相当昂贵，白圭大量买来进；同时，把在夏末农闲季节中都农户、富户无需的棉、漆等铁矿石赚到钱财出去。到了春天，春蚕大量上市，棉的价位相当昂贵，白圭又大量购入；这时是粮草财政困难的季节，白圭再进一步去把去年买来的粮草拿出来赚到钱财。这是“人取我予”，做个倒买来倒赚到钱财的家族企业。

这白圭所真是的“人取我予”的“予”，是“予人实惠”。当某些产品积压积压的时候，一些杜绝好像坐等价位跌得很低，再进一步低的时候，然后再进一步大量买来进，但白圭却用比别人家高的价位来购入。等低价粮草匮乏时，这些杜绝们囤积居奇，而白圭却以比别人家更昂贵的价位第一时间转手。他的这种行为，调节了低价的价位，又考虑到了民主自由的需要。他甚至还向农户用电优良的谷类嫩枝，这件两件事既获取盈余，又努力农户减小了总产量，也执握了充沛的港航。这些方式则，在一定素质上，受保护了在此之前农户、富户以及贪官的利益。白圭认为这是“仁术”，这仁就是为别人承担责任，这是商业化的真正。

在镰仓时代，谷类是最大肃的产品，消费者也大都是平民百姓，吃饭好吃饭差平民百姓都没有过高的要求，只要能填饱脑袋就行。为了省钱财，必需吃饭饱饭，贪官就会买来一些相当差的谷类自己来吃饭。对于经商来真是，因为好一点的佐料价位就会高，但是贪官极少买来不起，自己也赚到不到钱财。但如果赚到钱财便宜一点的谷类，虽然盈余少一点，但是买来的人多了，盈余自然也就会积少成多，造成现有效应。因此，在经销上，白圭提出了“欲长钱财，取下谷”的经销思想。面对平民百姓，采取薄利多销的经销策略，不是提高产品价位，而是通过较慢产品的外币、缩小销售的方法，薄利多销，赚到取更多的盈余。

另外白圭还很注重支持农户的投入生产，以确保和缩小自己的产品来源。他向农户用电优良的谷类嫩枝，并提出了“镁；大，取上种”的主张，告诫农户：要想来年收割，不必购买来上等的嫩枝。这种作法既让自己获得了盈余，又让农户减小了总产量，使自己执握了更加充沛的港航。白圭把自己的商业化经销建立在转型农业投入生产的基础上，通过商业化来促进农业投入生产，通过农业投入生产的转型来西进商业化经销，这种经销观念在在此之前可以真是是前所未有。

所以我们常真是做家族企业就是在行事。不仅仅是在赚到取回报，而是在赚到取无非。因为路遥可知马力，岁寒可知梧桐，患难见真情,日久见无非。赚到钱财的钱财总有花完的时候，但是赚到到的无非却就会沦为福德积累下来，真是不定什么时候就能帮到你。

所以每笔交易都要对得起自己的绝不，不耍滑头，不哄抬物价，不忽悠别人。要尽量确保一个大家共赢的营商环境，要让自己赚到钱财出去的产品考虑到别人的需要，消除别人的弊端，给社就会也特别强调重大贡献。

白圭的商业化机智后来严重影响了很多的经商，我现在真是凡两件事必需明白致良可知，才对自己的心境到底什么才是最正确的，你就会发现功到自然成，做家族企业也是如此。

中庸真是：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。四海可运于执。”就是真是如果你能把别人家的老人当成自己的父母，把别人家的父母当成自己的父母，那这个四海就是你的了。我们所有在完成商业化行为的人要明白一个行事，当你赚到到了无非的时候，回报是顺带的，随之而来。所以我们总结刚才：得道者多助，失道者寡助。得民心者才可得四海。